Thu nhập của giám đốc sàn BĐS bao gồm lương cơ bản cộng với phần trăm hoa hồng của tổng doanh thu sàn. Trong đó, thu nhập chính vẫn là dựa trên hoa hồng nên trách nhiệm của giám đốc là vô cùng quan trọng. Giám đốc sàn BĐS được ví như “đầu tàu” xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh cũng như lãnh đạo cả đội nhóm đi đúng hướng nhằm mang đến lợi nhuận và thu nhập cao cho phòng. Vậy làm thế nào để có tư duy xây dựng chiến lược kinh doanh đúng đắn, phù hợp với thị trường? Cùng tìm hiểu một số bí quyết dưới đây nhé!
Tuyển dụng nhân sự và quản lý đúng cách
Phòng nhân sự có nhiệm vụ tìm kiếm và phát triển nhân sự cho các bộ phận trong công ty. Tuy nhiên, để tìm được ứng viên có tiềm năng thực sự không phải dễ dàng. Vì vậy, một số nhân sự đã dùng chiêu trò lôi kéo giám đốc sàn hay giám đốc kinh doanh ở các công ty BĐS khác về. Và khi giám đốc sàn BĐS đi thì các nhân viên cũng được lôi kéo đi. Đây là nguyên nhân chính khiến các công ty phải lao đao.
Do đó, nếu muốn làm giám đốc sàn BĐS, đầu tiên bạn cần phải tuyển dụng được nhân sự cho mình, sau đó biết cách thuyết phục nhân viên nghe và làm với mình. Để quản lý được con người tốt hơn, giám đốc cần hiểu được triết lý “Đắc Nhân Tâm”.
Xem thêm: 5 Điều cần chuẩn bị trước khi dự tuyển giám đốc sàn BĐS
Biết cách huấn luyện nhân viên
Bên cạnh các buổi đào tạo về dự án, giám đốc sàn BĐS nên thường xuyên trau đồi, học hỏi để “update” bản thân nhằm huấn luyện nhân viên các kỹ năng mềm, kỹ năng chốt sales, kỹ năng sale phone, hay tác phong làm việc chuyên nghiệp để nhân viên bán hàng hiệu quả hơn. Vì các buổi huấn luyện như vậy sẽ tạo được sức ảnh hưởng của giám đốc tới nhân viên, nhân viên sẽ đánh giá cao về năng lực của bạn về khả năng trainning họ. Đặc biệt, bộ phận tổng giám đốc cũng sẽ an tâm hơn khi giám đốc sàn BĐS biết trainning. Do đó, hãy luôn không ngừng học hỏi để có thể training thuần thục nhất.
Biết cách xây dựng kế hoạch và báo cáo
Một giám đốc sàn BĐS nếu không biết xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả sẽ bị đánh giá thấp về năng lực. Vì năng lực kinh doanh sẽ được thể hiện rõ nét trong bản kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch kinh doanh sẽ giúp giám đốc sàn theo dõi công việc và nhân viên tốt hơn. Đặc biệt, ban tổng giám đốc sẽ có thể kiểm soát và nằm bắt thông tin làm việc của sàn thông qua bản kế hoạch kinh doanh mà giám đốc sàn gửi hàng tuần hoặc tháng.
Biết cách “truyền lửa” cho nhân viên
Nhân viên kinh doanh bất động sản thường xuyên chán nản, xao nhãng trong công việc do không có khách hàng tiềm năng và giao dịch thành công. Đây là nguyên nhân chính khiến hiệu quả công việc của sàn giảm sút. Do đó, ngoài việc hối thúc công việc, giám đốc sàn BĐS cần biết cách “truyền lửa” tạo động lực cho nhân viên bằng các câu nói như: cố gắng lên các em nhé, Anh tin em có thể làm được, hồi đầu Anh cũng như các em, nên chỉ cần cố gắng thêm chút nữa thành công sẽ tới thôi. Hay đơn thuần, giám đốc sàn chỉ cần có thái độ thân thiện trò chuyện về công việc nhân viên mới làm cũng sẽ giúp họ có thêm nhiệt huyết và động lực hơn. Từ lời động viên của giám đốc sàn, nhân viên sẽ có thêm động lực làm việc hiệu quả, và đặc biệt là sẽ tạo hiệu ứng làm việc cho các thành viên khác.
Có khả năng chốt khách và hỗ trợ khách hàng
Có câu “Tương phải giỏi thì dân mới phục”. Một số giám đốc sàn BĐS yếu kỹ năng chốt sale cũng như kỹ năng đàm phán thuyết phục khiến nhân viên bị rớt khách. Đây chính là nguyên nhân khiến nhân viên mất niềm tin vào năng lực của giám đốc. Lúc đó, họ sẽ rời xa cấp quản lý và ban tổng giám đốc sẽ xem xét lại năng lực chốt khách của giám đốc sàn và dự đoán được hiệu quả làm việc của sàn đó. Do đó, giám đốc sàn cần thường xuyên học hỏi để trở thành người chốt sales hiệu quả.
Nắm bắt thông tin tốt và phải là người biết nhanh các thông tin của sàn quản lý
Không nắm được các thông tin kinh doanh tại sàn BĐS mình quản lý, sẽ không thể trả lời nhân viên. Điều này sẽ ảnh hưởng nhiều đến uy tín của bạn tại sàn BĐS. Do đó, hãy giữ mối quan hệ tốt với ban giám đốc và các phòng ban khác để nắm được những thông tin từ giám đốc tới bạn nhanh nhất. Hoặc, giám đốc sàn cũng có thể nắm bắt những thông tin của công ty từ những đồng nghiệp đồng cấp từ các nhóm viber, zalo,…
Hiện nay, hầu như các thông tin mới của công ty đều sẽ được gửi đến quản lý trước, sau đó mới đến nhân viên. Nhưng cũng có công ty gửi trực tiếp cho nhân viên làm giảm tầm quan trọng của giám đốc sàn. Do đó, hãy tích cực nắm bắt thông tin hữu ích, thú vị và nhanh nhất cho nhân viên của bạn.
Phải hiểu và biết quảng cáo, truyền thông
Với sự phát triển của công nghệ 4.0, mức độ cạnh tranh trên thị trường bất động sản càng trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết. Do đó, nếu xây dựng kế hoạch kinh doanh mà không biết quảng cáo, tìm kiếm khách hàng thì sàn BĐS của bạn sẽ nằm ngoài cuộc chiến bất động sản. Khi đó, nhân viên sẽ không có khách hàng tiềm năng và khó có giao dịch thành công. Do đó, giám đốc sàn BĐS nên học thêm các khóa học quảng cáo và lựa chọn các phương pháp quảng cáo phù hợp với chiến lược kinh doanh của bạn.
Biết cách ăn chia hợp lý và bảo vệ quyền lời cho nhân viên sàn
Nhận hết thành quả về phía mình sẽ khiến các nhân viên của bạn bất mãn. Do đó, là quản lý tốt, giám đốc sàn BĐS nên có cách “ăn chia” khoa học, sao cho ai cũng có phần. Vì những phần thưởng trong công việc sẽ giúp nhân viên đoàn kết hơn là những lời nói động viên suông.
Bên cạnh đó, đối với những trường hợp va chạm quyền lợi giữa các nhân viên hay phòng ban thì giám đốc sàn BĐS nên đứng ra chịu trách nhiệm, đảm bảo quyền lợi cho nhân viên của bạn. Nếu không sức ảnh hưởng của giám đốc sàn sẽ bị giảm và sẽ bị chèn ép trong môi trường kinh doanh khốc liệt.
Tấm gương chuyên nghiệp trong tác phong làm việc
Cách ăn mặc, giao tiếp và sự chuyên nghiệp trong công việc sẽ giúp hình ảnh của giám đốc sàn BĐS trở nên ấn tượng hơn trong mắt của phòng và các thành viên trong công ty. Nếu giám đốc sàn không mặc đồng phục, sao bắt nhân viên mặc được. Do đó, muốn nhân viên nghe lời, trước tiên giám đốc sàn cần là tấm gương cho họ.
Trên đây là một số bí quyết để trở thành giám đốc sàn BĐS xuất trúng. Hy vọng những thông tin trên đây sẽ mang lại nhiều điều hữu ích cho bạn trong quá trình làm việc.
Với định hướng phát triển trở thành Công ty hàng đầu trong lĩnh vực đầu tư, môi giới bất động sản, Khải Hoàn Land đang cần tuyển nhiều vị trí như Giám đốc Kinh doanh Bất động sản, giám đốc sàn, nhân viên kinh doanh,… Hãy nhanh tay gửi CV về địa chỉ mail: tuyendung@khaihoanland.vn hoặc hotline tuyển dụng: 0911 876 807 để có cơ hội phát triển sự nghiệp và nâng mức thu nhập cho bản thân ngay hôm nay nhé!
Những câu hỏi liên quan đến giám đốc sàn bđs
Thu nhập của giám đốc sàn bđs cao không?
Thu nhập của giám đốc sàn BĐS bao gồm lương cơ bản cộng với phần trăm hoa hồng của tổng doanh thu sàn.
Giám đốc sàn cần làm gì?
Bên cạnh các buổi đào tạo về dự án, giám đốc sàn BĐS nên thường xuyên trau đồi, học hỏi để “update” bản thân nhằm huấn luyện nhân viên các kỹ năng mềm, kỹ năng chốt sales, kỹ năng sale phone, hay tác phong làm việc chuyên nghiệp để nhân viên bán hàng hiệu quả hơn. Do đó, hãy luôn không ngừng học hỏi để có thể training thuần thục nhất.
Giám đốc sàn nên làm gì cho nhân viên
Nắm bắt thông tin tốt và phải là người biết nhanh các thông tin của sàn quản lý
Giám đốc sàn có cần học quảng cáo không?
Phải hiểu và biết quảng cáo, truyền thông. Do đó, giám đốc sàn BĐS nên học thêm các khóa học quảng cáo và lựa chọn các phương pháp quảng cáo phù hợp với chiến lược kinh doanh của bạn.
Tác phong của giám đốc sàn như thế nào?
Cách ăn mặc, giao tiếp và sự chuyên nghiệp trong công việc sẽ giúp hình ảnh của giám đốc sàn BĐS trở nên ấn tượng hơn trong mắt của phòng và các thành viên trong công ty. Nếu giám đốc sàn không mặc đồng phục, sao bắt nhân viên mặc được. Do đó, muốn nhân viên nghe lời, trước tiên giám đốc sàn cần là tấm gương cho họ.
