Top cách sales đất nền theo từng phân khúc của Best-Seller

Cách sales đất nền thành công là một nghệ thuật mà không phải bất kỳ một môi giới nào cũng nắm được. Vì bán đất nền giá rẻ vài trăm triệu sẽ khác với đất nền cao cấp vài tỷ trở lên. Do đó, cách thức marketing, quảng cáo của 2 phân khúc đất nền này cũng sẽ khác nhau từ thông điệp đến xây dựng content và tìm kênh truyền thông sản phẩm. 

Chính vì vậy, nếu bạn là một môi giới BĐS bán nhiều phân khúc đất nền cho nhiều đối tượng khác nhau thì hãy khám phá ngay những “công thức” chốt sale đất nền đỉnh cao để tiếp cận khách hàng theo từng phân khúc BĐS, từ bình dân đến hạng sang được các best-seller áp dụng dưới đây. 

Cách sale đất nền phân khúc giá rẻ 

Lựa chọn thông điệp truyền thông 

Đầu tiên, nhà môi giới BĐS cần nắm được những đặc điểm và ưu điểm chính của sản phẩm để đưa ra thông điệp truyền thông thu hút nhất. Dĩ nhiên, đối với sản phẩm đất nền giá rẻ thì mức giá thấp là ưu điểm, phù hợp với các nhà đầu tư nhỏ lẻ và ít vốn. Vì vậy, thông điệp truyền thông nên hướng đến là nhấn mạnh vào mức giá của sản phẩm thấp nhất trong dự án để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Đối với cách sale đất nền giá rẻ, các chuyên gia cho biết, khách hàng thuộc phân khúc này khá nhiều nên để kích thích sự chú ý của khách hàng, nhà môi giới có thể áp dụng các chương trình khuyến mãi, chiết khấu và đưa luôn những con số hấp dẫn. 

Kênh truyền thông

Các sản phẩm đất nền giá rẻ phù hợp với một số kênh marketing như sau: 

• Phát tờ rơi: Số lượng khách hàng bình dân rất đông và có mặt ở khắp mọi nơi nên phát tờ rơi sẽ tương đối hiệu quả. Vì vậy, các nhà môi giới nên cố gắng vận dụng tất cả nguồn lực để triển khai phát tờ rơi. 
• SMS-Marketing và Telesale: Tận dụng data khách BĐS triệt để nhưng hãy hạn chế data khách hàng VIP vì đối tượng VIP sẽ không quan tâm nhiều đến sản phẩm này. 

Xem thêm: Diện tích thông thủy và tim tường là gì? Nên tính diện tích nào khi mua bán căn hộ?

• Đăng tin trên social: Liên tục spam trên hệ thống mạng xã hội như facebook, zalo, Instagram… Bạn có thể đăng tin trên tường nhà bạn, seeding trong các group về mua bán BĐS có lượng thành viên lớn. Nếu đăng trên facebook hãy tag một vài người bạn trong list friend có độ tuổi từ 30 – 40 để tăng khả năng tương tác và tiếp cận những người khác. 
• Đăng tin trên website BĐS: Hãy phủ tin rao của mình ở thật nhiều website, diễn đàn, trang rao vặt nhà đất. Đặc biệt nên tận dụng hết những kênh đăng tin BĐS miễn phí để tiếp cận tối đa khách hàng. 

Cách sale đất nền phân khúc trung cấp 

Lựa chọn thông điệp truyền thông

Đất nền trung cấp có giá dao động từ 500 triệu – 1 tỷ đồng/nền nên phải tránh hình thức spam như cách sale đất nền giá rẻ. 

Thông thường, khách hàng của phân khúc này sẽ quan tâm đến 2 yếu tố là vị trí BĐS và giá trị BĐS. Do đó, thông điệp truyền thông nên nhấn mạnh vào 2 điểm này.

Kênh truyền thông

Các sản phẩm đất nền trung cấp phù hợp với các kênh truyền thông marketing như sau: 

• Phát tờ rơi: Nên phát tờ rơi ở các ngã tư trong bán kính 2km quanh dự án đất nền. Kế đó phát ở các khu dân cư, đặc biệt khu vực đang giải tỏa. Chú ý là không nên phát nhiều lần tại 1 điểm hoặc phát liên tục sát ngày. 
• Đăng tin trên web đăng BĐS: Hãy tập trung vào chuyên trang có lượt truy cập lớn như congdongmoigioi.com, Linkedin, cafeland.vn, batdongsan.com… Khi đăng hãy giật tít tiêu đề để làm nổi bật tin và nên đầu tư gói up vip để tăng hiệu quả đăng tin. 
• Chú trọng SMS-Marketing và Telesale: Hãy lọc và phân loại khách hàng tiềm năng và theo khu vực trong data khách hàng BĐS kỹ càng. Ví dụ, nếu bán đất nền Bình Dương thì tập trung vào data khách hàng khu vực Bình Dương, Biên Hòa, TP.HCM. 
• Đăng tin trên social: Ngoài việc đăng tin trên mạng xã hội, môi giới có thể chạy Facebook Ads để tìm kiếm khách hàng hiệu quả hơn. Bên cạnh đó, hãy tận dụng các forum như: Webtretho, Yeutretho… vì ở đây có rất nhiều khách hàng tiềm năng cho môi giới tiếp cận. Tuy nhiên, cần đọc kỹ quy tắc của từng diễn đàn trước khi thực chiến trên forum nhé. 
• Khai thác Google: Hãy chạy quảng cáo Google Adword hoặc làm SEO từ khóa để tiếp cận khách hàng tốt và nhanh hơn. 

Cách sale đất nền phân khúc cao cấp 

Đất nền cao cấp có giá từ 2 – 3 tỷ đồng/nền nên khi tiếp cận khách hàng cần phải thận trọng và tinh tế hơn. Vì nếu bạn tiếp cận máy móc bằng cách marketing thông thường sẽ khó có tác dụng, thậm chí còn gây tác dụng phụ.

Lựa chọn thông điệp truyền thông

Nhà môi giới cần liệt kê những ưu điểm của dự án đất nền, đồng thời đưa ra thông điệp với những giá trị, những “viên cảnh tươi sáng” mà khách hàng sẽ nhận được từ sản phẩm. 

Kênh truyền thông

Các sản phẩm đất nền hạng sang nên sử dụng các kênh truyền thông marketing như sau: 

• SMS-Marketing và Telesale tập trung database V.I.P: Hãy chắt lọc những data thật sự chất lượng từ hệ thống dữ liệu khách hàng. Nếu không có dữ liệu khách hàng thì môi giới nên chủ động tìm kiếm data mới, phù hợp với sản phẩm có giá trị cao này. Nên ưu tiên những data VIP và tuyệt đối không được spam dưới mọi kênh và hình thức.
• Đăng tin trên web đăng tin BĐS: Tập trung vào trang có lượng truy cập lớn: congdongmoigioi.com, Linkedin, cafeland.vn, cafef.vn, batdongsan.com… Tuy nhiên, nên đầu tư các gói đăng tin cao cấp để đưa tin lên vị trí nổi bật nhất. 
• Khai thác triệt để Google: Google là kênh sale đất nền hiệu quả nhất vì nếu thắng ở kênh này thì chắc chắn môi giới sẽ đạt được vị trí Best-seller. Hãy tập trung vào nội dung bài viết và các kỹ thuật SEO thật tốt để đưa từ khóa sản phẩm đất nền lên top đầu.

Trên đây là các cách sales đất nền hiệu quả trên từng phân khúc. Hy vọng bài viết mang đến cho các nhà môi giới bất động sản những kiến thức hữu ích. Đừng quên chia sẻ bài viết đến đồng nghiệp của mình cũng như thường xuyên truy cập vào tuyendung.khaihoanland.vn để cập nhật các bài viết mới nhất nhé. 

Những câu hỏi liên quan đến cách sales đất nền

Phượng Trần.