Bán bất động sản theo đội nhóm là xu hướng làm việc tất yếu của môi giới tại các sàn giao dịch. Tuy nhiên, trong quá trình làm việc môi giới thường mắc phải những sai lầm phổ biến ảnh hưởng đến hiệu quả công việc và doanh số công ty.
Vì vậy, dù bạn có đang làm việc theo đội nhóm hay không, cũng nên tránh những sai lầm khi làm việc theo mô hình này để rút ra bài học cho bản thân nhé.
Những sai lầm thường gặp khi bán bất động sản theo đội nhóm
Dưới đây là 4 sai lầm phổ biến khi môi giới bán bất động sản theo đội nhóm hay gặp phải.
Thành lập đội nhóm quá sớm
Thu nạp đồng đội quá vội vàng, không có kế hoạch, tiêu chuẩn, hệ thống và kỹ thuật và tài chính để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Kết quả là tất cả đều ra đi và bạn mất niềm tin, mối quan hệ từ rất nhiều người, thậm chí mất đi người bạn thân nhất.
Không có mục tiêu rõ ràng
Có thể giai đoạn đầu, bạn sẽ đặt mục tiêu cho bản thân là gọi 200 cuộc và 3 cuộc hẹn mỗi tuần. Cứ như vậy, bạn sẽ đặt mục tiêu là bán tối thiểu 3 sản phẩm mỗi tháng. Tuy nhiên, đây chỉ là bạn đang lên kế hoạch cho bản thân mà quên đặt mục tiêu bán bất động sản cho đội nhóm của mình. Dẫn đến bạn vẫn “đơn thân độc mã” khi có đội nhóm.
Không có hệ thống và tiêu chuẩn làm việc
Môi giới bất động sản muốn làm việc theo đội nhóm hiệu quả thì phải có quy trình và hệ thống vận hành rõ ràng. Đây chính là thời điểm để bạn bứt phá trong công việc. Do đó, bạn cần thiết lập một quy trình làm việc rõ ràng với những kỳ vọng về bản thân và cho đội nhóm của mình.
Lười biếng theo dõi P&L (Profit and Loss – lợi nhuận và thua lỗ)
Khi làm việc đội nhóm có rất nhiều việc phải làm. Tuy nhiên, môi giới bất động sản nên ưu tiên quản lý báo cáo lãi lỗ trong ngân sách của nhóm mình. Nếu thường xuyên theo dõi và lưu tâm về các giao dịch, bạn sẽ nhận ra rằng mình đã lãng phí rất nhiều tiền cho những thứ không mang đến lợi nhuận.
Bài học khi bán bất động sản theo đội nhóm
Thường xuyên tuyển dụng
Đội nhóm phải có một khoảng doanh thu nhất định cho việc tuyển dụng để lấp đầy những vị trí trống. Việc thường xuyên tuyển dụng nhân sự sẽ giúp bạn mở rộng quy mô đội nhóm bán bất động sản. Từ đó có thể tiến xa hơn và có thể đặt ra những mục tiêu lớn hơn, bứt phá hơn cho kế hoạch của bạn. Hơn nữa, việc chiêu mộ thêm các môi giới bất động sản tiềm năng và loại bỏ những người yếu kém, không đủ trình độ chuyên môn sẽ giúp đội nhóm của bạn phát triển tốt hơn.
Tuy nhiên, bạn cần phải tính toán chi tiết, rõ ràng khi tuyển dụng. Điển hình như bạn phải chi bao nhiêu cho vấn đề tuyển dụng, đăng tin trên kênh nào, đối tượng tuyển dụng là người bán hàng giỏi hay người có data khách hàng khủng… Vì nếu bạn không tính toán kỹ thì sẽ gây lãng phí ngân sách.
Xây dựng tư duy mở
Là một môi giới bất động sản nếu bạn có suy nghĩ “mục đích của bạn là giúp hàng triệu gia đình đạt được giấc mơ mua và xây dựng tổ ấm” chắc chắn bạn sẽ không bao giờ thất bại.
Cùng với tư duy đó, ví dụ bạn có đội ngũ bán bất động sản đến 15 người có trình độ chuyên môn cao, có thể mỗi người sẽ giúp đỡ được 15 gia đình trở lên, tương đương với 15 sản phẩm/tháng. Do đó, bạn cần đặt câu hỏi về động lực của bản thân để có thể bắt đầu hoặc mở rộng kinh doanh bất động sản.
Sẵn sàng từ bỏ quyền kiểm soát
Đây chính là bài học khó nhất mà môi giới cần phải vượt qua khi bán bất động sản theo đội nhóm. Vì không ai làm điều đó tốt như bạn. Nhưng nếu bạn có thể tìm thấy ai đó làm được đến 80% thì khả năng cao là bạn đã tìm được người kế nhiệm rồi. Lúc này bạn nên giúp họ đạt đến 100% tiềm năng của họ và chấp nhận buông bỏ quyền kiểm soát khi cần.
Trong bất động sản, mỗi người sẽ có một tiêu chí và phương thức bán hàng riêng vì vậy việc bán bất động sản theo đội nhóm không phải dễ dàng. Tuy nhiên, chỉ cần bạn là người dẫn dắt quyết đoán có định hướng rõ ràng và tuy duy linh hoạt, chắc chắn bạn sẽ cũng cố được niềm tin trong đội nhóm để cùng nhau bước đến thành công trong nghề môi giới bất động sản. Đừng quên theo dõi những bài viết tiếp theo của tuyendung.khaihoanland.com.vn nhé!
Những câu hỏi liên quan đến bán bất động sản theo đội nhóm
Vì sao nên bán bất động sản theo đội nhóm?
Khi môi giới làm việc theo đội nhóm sẽ giúp đạt được nhiều thành quả tốt khi được cùng phát triển với những người cộng sự của mình, đồng thời bạn sẽ bớt lẻ loi, hỗ trợ cùng nhau đưa ra những giải pháp bán hàng tốt nhất.
Làm thế nào để không phải “đơn thân độc mã” khi làm việc theo đội nhóm?
Để xây dựng được một đội nhóm bán bất động sản thành công, bạn cần có giải pháp quản lý và phân công công việc rõ ràng. Từng thành viên trong nhóm đều phải nắm rõ nhiệm vụ của mình, đảm bảo hoàn thành tốt công việc.
Vì sao nên thường xuyên tuyển dụng thành viên nhóm?
Để mở rộng quy mô và phát triển đội nhóm, từ đó có thể tiến xa hơn và đặt ra những mục tiêu lớn hơn.
Nên đăng tin tuyển dụng môi giới bất động sản ở đâu?
Bạn có thể đăng tin trong các group mạng xã hội chuyên về việc làm bất động sản và các web tuyển dụng việc làm sẽ tiếp cận đúng đối tượng có nhu cầu. Ngoài ra, có thể chạy ads trên Facebook và Google.
Phượng Trần.
