Với vai trò dẫn dắt bộ phận kinh doanh làm việc hiệu quả, đạt được các mục tiêu KPI và lợi nhuận, trưởng phòng kinh doanh BĐS giỏi không chỉ có trình độ, kinh nghiệm và kỹ năng làm việc mà cần phải biết cách quản lý, “tạo lửa” cho nhân viên. Vì vậy, đối với những ai chưa có kinh nghiệm sẽ có thể bỡ ngỡ, và gặp không ít khó khăn. Dưới đây, Khải Hoàn Land sẽ mách bạn một số bí quyết giúp trưởng phòng kinh doanh BĐS nhất định phải biết để thành công.
Đừng quá lo lắng về doanh số
Áp lực và động lực của bộ phận kinh doanh là làm thế nào để đạt được mục tiêu doanh số của ban giám đốc đề ra. Thay vì áp lực và lo lắng, trưởng phòng kinh doanh BĐS nên tổng hợp, phân tích số liệu và dự báo doanh số. Từ đó phân công công việc, định mức cho từng nhân viên. Nói đúng hơn, trưởng phòng sẽ chịu trách nhiệm tổng thể về việc xác định và thực hiện mục tiêu đó.
Tuy nhiên, bạn không nên quá lo lắng mình đang dự báo không chính xác. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc quản lý, hướng dẫn và thúc đẩy nhân viên làm việc. Cần đảm bảo mọi nhân viên lưu lại các hoạt động và cập nhật cơ hội bán hàng, giao dịch nào có thể kết thúc trong tháng, đâu là giao dịch tiềm năng, giao dịch nào có giá trị cần thúc đẩy,..
Xem thêm: Lương tuyển trưởng phòng kinh doanh BĐS có cao không?
Tuyển dụng nhân viên kinh doanh BĐS tài năng và nhiệt huyết
Để xây dựng một team kinh doanh mạnh thì trước tiên phải dành nhiều thời gian tìm kiếm, tuyển dụng các nhân viên kinh doanh BĐS tài năng, đặc biệt phù hợp với định hướng và chiến lược của bạn. Chỉ khi nhân sự ổn định thì trưởng phòng kinh doanh BĐS mới có thể triển khai kế hoạch kinh doanh thuận lợi, công việc suôn sẻ.
Kết nối và tạo động lực cho các nhân viên trong bộ phận
Là một người lãnh đạo như trưởng phòng kinh doanh BĐS bắt buộc phải biết cách kết nối, tạo động lực cho cả bộ phận làm việc hiệu quả. Vì suy cho cùng, trưởng phòng kinh doanh chính là người dẫn dắt, tạo điều kiện để nhân viên hợp tác tốt với nhau, hỗ trợ cho nhau hết mình vì mục tiêu chung.
Biết cách quản lý thời gian hiệu quả
Trưởng phòng kinh doanh BĐS có khá nhiều việc nên để có thể hoàn thành tốt các nhiệm vụ, bắt buộc bạn phải biết cách sắp xếp công việc, quản lý và sử dụng thời gian hiệu quả nhất. Bên cạnh đó, nên đề ra các quy định nội bộ để nhân viên làm theo các nguyên tắc về triển khai công việc, thực thi và báo cáo theo thời hạn cố định, nhằm đẩy nhanh các tiến độ giao dịch.
Có khả năng gánh vác
Bản chất của con người là thích được ghi nhận công lao nhưng không muốn nhận lỗi. Nhung ở vai trò là trưởng phòng kinh doanh bạn cần có khả năng gánh vác, biết chịu trách nhiệm và nhận ra sai lầm và kịp thời thay đổi. Vì hiệu quả làm việc của nhân viên và kết quả kinh doanh của toàn bộ phận chính là yếu tố chính đánh giá hiệu suất làm việc của trưởng phòng kinh doanh.
Thay vì ra lệnh, hãy đặt câu hỏi cho nhân viên
Trưởng phòng kinh doanh BĐS nếu biết cách khai thác tiềm năng, thế mạnh của mỗi nhân viên và cổ cũ, thúc đẩy họ thì họ sẽ nỗ lực gấp nhiều lần để làm việc. Và để làm được điều đó, thay vì ra lệnh hãy đặt câu hỏi cho nhân viên, hỏi xem họ suy nghĩ và đánh giá về công việc và dự án như thế nào và theo họ nên đưa ra giải pháp gì,… sau đó định hướng và dẫn dắt họ sẽ cho hiệu quả làm việc tốt hơn là áp đặt. Vì một người lãnh đạo giỏi sẽ biết cách xây dựng đội nhóm, tạo dựng niềm tin và dẫn dắt họ đến thành công.
Trên đây là những bí quyết giúp trưởng phòng kinh doanh BĐS thành công. Với thông tin trên đây, dù bạn vừa mới đảm nhiệm công việc hay đang muốn thay đổi, cải thiện hiệu quả làm việc của bộ phận kinh doanh đều có thể áp dụng để trở thành một trưởng phòng kinh doanh xuất sắc.
Đừng quên theo dõi những bài viết kỹ năng nghề bất động sản tiếp theo tại https://tuyendung.khaihoanland.vn/ nhé!
Những câu hỏi liên quan đến trưởng phòng kinh doanh bđs
Trưởng phòng kinh doanh bđs phải thế nào?
Giỏi không chỉ có trình độ, kinh nghiệm và kỹ năng làm việc mà cần phải biết cách quản lý, “tạo lửa” cho nhân viên.
Công việc của trưởng phòng kinh doanh bất động sản?
Trưởng phòng kinh doanh BĐS nên tổng hợp, phân tích số liệu và dự báo doanh số. Từ đó phân công công việc, định mức cho từng nhân viên.
Lương trưởng phòng kinh doanh bất động sản có cao không?
Lương trưởng phòng kinh doanh bđs rất cao, cộng với các khoảng thưởng chỉ tiêu khác.
Quản lý nhân viên kinh doanh thế nào cho tốt?
Phải biết cách sắp xếp công việc, quản lý và sử dụng thời gian hiệu quả nhất. Bên cạnh đó, nên đề ra các quy định nội bộ để nhân viên làm theo các nguyên tắc về triển khai công việc, thực thi và báo cáo theo thời hạn cố định, nhằm đẩy nhanh các tiến độ giao dịch.
Có nên áp đặt doanh số cho nhân viên không?
Thay vì áp đặt doanh số hãy động viên nhân viên và hỗ trợ họ để hoàn thành mục tiêu doanh số này.
