Nên làm gì khi bất động sản đang nóng

Thị trường bất động sản “nóng sốt” là khi có nguồn cung thấp mà nhu cầu tăng cao dẫn đến tình trạng cạnh tranh gay gắt. Vậy để “thuận mua vừa bán” môi giới nên làm gì khi bất động sản đang nóng?

Tư vấn trung thực, chân thành về thông tin thị trường

Nhà môi giới bất động sản với vai trò là người hỗ trợ mua bán bất động sản phải có trách nhiệm trung thực với khách hàng của mình. Việc này sẽ càng quan trọng hơn nếu khách hàng mua bất động sản lần đầu. Vì lúc này, khách hàng rất cần những thông tin chi tiết, chính xác để có thể đưa ra quyết định đúng đắn. Do đó, môi giới phải giữ đạo đức nghề nghiệp và chia sẻ thông tin trung thực, không cung cấp thông tin sai lệch để ép khách hàng mua.

Bên cạnh đó, trước tỷ lệ cạnh tranh cao, môi giới nên cùng khách hàng trao đổi để tìm được phương pháp phù hợp. Điều này sẽ giúp bạn nâng tầm giá trị bản thân trong mắt khách hàng và tạo cơ hội trong tương lai.

Ưu tiên các khoản vay thế chấp

Khuyến khích các khoản vay thế chấp là lời khuyên thứ 2 đối với thắc mắc nên làm gì khi bất động sản đang nóng. Vì trong bối cảnh thị trường bất động sản thiếu nguồn cung, tỷ lệ thế chấp ở mức thấp, môi giới có thể khuyến khích khách hàng tham khảo sử dụng các khoản vay thế chấp nếu họ thực sự có nhu cầu mua bất động.

Tuy nhiên, chỉ nên khuyến khích chứ không nên ép buộc khách hàng. Vì việc vay thế chấp sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: Nguồn thu nhập, nhu cầu, công việc, tích lũy… của khách hàng. Vì vậy, hãy tư vấn chi tiết về các khoản vay thế chấp để khách hàng không bị áp lực trả nợ trong tương lai.

Khuyến khích khách hàng nâng giá mua

Thị trường bất động sản “nóng” tức là nguồn cung ít khiến tỷ lệ cạnh tranh cao. Lúc đó, người nào trả giá cao hơn sẽ nắm lợi thế tốt trong giao dịch. Vì vậy, nếu khách hàng có khả năng tài chính ổn định, bạn có thể khuyên họ đưa ra các điều khoản bổ sung hoặc nâng giá mua để nhanh chóng sở hữu bất động sản.

Ngoài ra, nhà môi giới có thể khuyến khích khách hàng trả trước một khoản lớn hơn các đối thủ cạnh tranh. Vì khi thị trường đang nóng thì đây là cách hiệu quả để khách hàng thương lượng với người bán.

Giúp khách hàng thẩm định tài sản kỹ lưỡng

Bất động sản là sản phẩm có giá trị lớn nên việc thẩm định và kiểm tra rất quan trọng. Với vai trò là người hỗ trợ khách hàng, các nhà môi giới nên quan sát, kiểm tra kỹ lưỡng tài sản và phản hồi về chất lượng cho khách hàng. Việc này sẽ giúp đảm bảo lợi ích về sau cho khách hàng, đồng thời thể hiện phong cách làm việc chuyên nghiệp của môi giới trong giao dịch.

Xem thêm: 10 Sai lầm trong marketing bất động sản khiến môi giới không bán được hàng

Thấu hiểu tâm lý của khách hàng

Nhiều khách hàng có tâm lý thận trọng trong từng khoản chi tiêu. Do đó, nhà môi giới bất động sản phải dành nhiều thời gian để trò chuyện và thấu hiểu tâm lý của khách hàng. Khi hiểu được mục tiêu, nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng, môi giới sẽ dễ dàng tư vấn hơn. Đồng thời, khi trò chuyện với khách hàng sẽ giúp bạn hiểu tâm lý của phân khúc khách hàng tương tự. Nhờ đó, việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong tương lai sẽ dễ dàng và nhanh chóng hơn.

Khi thị trường bất động sản đang “nóng” việc tìm kiếm sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng là điều khó khăn. Lúc này việc quan trọng nhất mà nhà môi giới bất động sản có thể làm là đưa ra những lời khuyên, sự tư vấn thiết thực với khách hàng để họ có thể đưa ra quyết định đúng đắn.

Môi giới bất động sản muốn thành công, bắt buộc phải chấp nhận đối mặt với các thử thách khi thị trường bất động sản có nhiều biến động và tỷ lệ cạnh tranh cao. Hơn hết, muốn trụ vững với nghề này, mỗi nhà môi giới phải trung thực với bản thân cũng như khách hàng, đồng thời giữ vững được đạo đức nghề nghiệp. Hy vọng những lời khuyên cho môi giới nên làm gì khi bất động sản đang nóng trên đây có thể giúp ích cho các bạn. Đừng quên theo dõi những bài viết tiếp theo của chúng tôi nhé!

Những câu hỏi liên quan đến việc nên làm gì khi bất động sản đang nóng

Phượng Trần.