Đối với một nhân viên kinh doanh BĐS, muốn thành công cần có hai điều quan trọng nhất chính là uy tín và mối quan hệ. Tuy nhiên, những người mới vào nghề gặp vô vàn khó khăn như: không uy tín, vòng tròn quan hệ ít, khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng trắc trở,… nên ít ai có thể tồn tại qua hai năm hoặc ít hơn. Vậy làm thế nào để một nhân viên kinh doanh BĐS mới vào nghề có thể tồn tại được?
Cách tồn tại cho nhân viên kinh doanh BĐS mới vào nghề
Để có thể xây dựng được sự uy tín và tạo dựng mối quan hệ rộng rãi cho riêng mình, nhân viên kinh doanh BĐS hay còn gọi là môi giới BĐS cần có bản lĩnh và xây dựng kế hoạch chu đáo để có thể vượt qua những khó khăn khi mới vào nghề. Bên cạnh đó, cần tham khảo, học hỏi các công việc nhân viên BĐS để hiểu hơn cũng như tự đút kết kinh nghiệm tốt nhất cho bản thân.
Theo đó, dưới đây là một số kỹ năng sinh tồn dành riêng cho nhân viên kinh doanh BĐS mới vào nghề.
Bạn không cần xuất sắc khi “bán hàng”
Để xây dựng được niềm tin và sự uy tín đối với khách hàng, nhân viên kinh doanh nên đặt nhu cầu của khách hàng lên trên nhu cầu bản thân, cụ thể: thay vì tìm mọi cách để bán được nhà với cách tư vấn không đầy đủ, bạn hãy tư vấn chi tiết những thông tin về dự án, chính sách khuyến mãi nhằm giúp khách hàng có thể lựa chọn được dự án/căn nhà tốt nhất với mong muốn của họ. Việc này sẽ giúp nhân viên kinh doanh duy trì được mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện tại và tạo dựng được nhóm khách hàng thân thiết.
Là một nhân viên kinh doanh BĐS, để có thể thành công, bạn không nên nghĩ mình là nhân viên bán hàng mà hãy nghĩ rằng mình là một nhân viên tư vấn. Vì điều bạn thật sự cần là kỹ năng đàm phán, thương lượng, giải quyết mọi vấn đề liên quan đến khách hàng.
Tạo dựng mối quan hệ rộng
Để đưa ra một quyết định mua nhà là điều khó khăn, vì vậy hầu hết khách hàng đều muốn thực hiện giao dịch mua bán với người quen biết, có thể tin tưởng được, đặc biệt là người do người quen giới thiệu. Vì vậy, việc tạo dựng mối quan hệ mọi lúc mọi nơi là điều vô cùng quan trọng với nghề kinh doanh BĐS.
Để làm được điều đó, bạn có thể tiếp cận khách hàng tiềm năng trên nguồn dữ liệu của mình và công ty cung cấp, hoặc tham gia các sự kiện liên quan BĐS, tham quan dự án,… Việc này cũng sẽ giúp bạn trau dồi kỹ năng giao tiếp ứng xử để và xây dựng quan hệ giữ được những khách hàng tiềm năng và mối quan hệ tốt nhất.
Nhiệt huyết và gắn bó với nghề
Công việc nhân viên kinh doanh BĐS mang đến cơ hội thu nhập cao, nhưng “việc nhẹ” và “lương cao” không thể song hành. Để có thể thành công như bao người mơ ước, bạn phải bỏ ra mồ hôi, công sức và thời gian. Vì vậy, nếu đến với nghề kinh doanh BĐS vì tiền, chỉ vài tháng không ký được hợp đồng hay khách hàng đột ngột hủy hợp đồng phút chót sẽ khiến bạn chán nản, thất vọng muốn bỏ nghề.
Bằng mọi cách phải chịu áp lực công việc
Đặc thù của nghề kinh doanh BĐS là làm việc với khách hàng khi họ rảnh nên sẽ không có ngày nghỉ cố định. Vì vậy, bạn bắt buộc phải chấp nhận làm việc ngoài giờ hay cuối tuần, đây cũng là tiêu chí tuyển dụng nhân viên kinh doanh BĐS của các doanh nghiệp. Theo đó, bạn cần chủ động gặp gỡ, tiếp cận khách hàng theo thời gian mà họ sắp xếp. Ngoài ra, bạn cần chuẩn bị tinh thần ứng phó với những khách “cà rởn” và có hành vi thiếu tôn trọng.
Dự trù ngân sách
Thu nhập chính của nghề kinh doanh BĐS là hoa hồng từ hợp đồng mua bán sản phẩm/dự án. Vì vậy, sẽ có những tháng kiếm được vài chục triệu, vài trăm triệu tiền hoa hồng nhưng cũng có nhiều tháng không kiếm được hoa hồng. Do đó, muốn gắn bó với nghề, bạn cần có một ngân sách dự phòng cho những chi phí sinh hoạt cần thiết từ 3 – 6 tháng để không rơi vào tình huống khó khăn.
Trên đây là một số cách để nhân viên kinh doanh BĐS có thể tồn tại khi mới bước vào nghề. Nếu muốn tăng mức thu nhập bản thân và rèn luyện các kỹ năng mềm, cũng như yêu thích công việc kinh doanh bất động sản thì hãy apply vào Khải Hoàn Land ngay hôm nay.
Khải Hoàn Land đang có nhu cầu tuyển dụng số lượng lớn nhân viên kinh doanh BĐS trên khắp cả nước chinh phục các dự án cao cấp, hạng sang với quyền lợi có 1-0-2, để đạt được mức hoa hồng cao nhất thị trường. Hãy nhanh tay gửi CV về địa chỉ mail: tuyendung@khaihoanland.vn hoặc hotline tuyển dụng: 0911 876 807 để có cơ hội bứt phá và thành công!
Những câu hỏi liên quan đến nhân viên kinh doanh bđs
Nhân viên kinh doanh bđs là gì?
Nhân viên kinh doanh BĐS hay còn gọi là môi giới BĐS được hiểu đơn giản là người tư vấn và bán bất động sản đến nhà đầu tư.
Nhân viên bất động sản có áp lực không?
Làm bất động sản bạn sẽ trở nên giàu nhanh chóng nhưng cũng có những chỉ tiêu cần phải đảm bảo tiến độ công việc.
Làm nhân viên kinh doanh bất động sản phải giàu sẵn có?
Nhiều nhân viên xuất thân từ hai bàn tay trắng, chỉ cần có máy tính và điện thoại. Bạn sẽ nhanh chóng kiếm được khách hàng.
Kỹ năng cần có của nhân viên bất động sản?
Kỹ năng đàm phán và thương lượng, kỹ năng giao tiếp và phải tự tin.
Nhân viên kinh doanh bất động sản có yêu cầu kinh nghiệm không?
Nhân viên kinh doanh bất động sản có yêu cầu kinh nghiệm không?
