Những tiêu chí quyết định thành công trong nghề môi giới bất động sản

Với bất kỳ ngành nghề nào, cần có những kỹ năng, những bí quyết riêng tạo nên thành công theo cách riêng của mình. Dưới đây là những tiêu chí làm nên thành công trong nghề môi giới bất động sản mà bạn nên biết.

Hơn cả việc giỏi “Bán hàng” trong nghề môi giới bất động sản

Việc bán hàng là mục tiêu lớn nhất của một nhân viên kinh doanh, tuy nhiên, để trở thành một nhân viên kinh doanh bất động sản giỏi, bạn phải loại bỏ ngay suy nghĩ “bán hàng” ra khỏi đầu. Thay vào đó, bạn hãy nghĩ rằng, công việc của bạn là tư vấn, giúp khách hàng tìm ra giải pháp đầu tư, sản phẩm an cư như ý. Khi bạn mang trên mình áp lực tìm kiếm đơn hàng, bán sẽ suy nghĩ về việc bán hàng liên tục, nó khiến bạn quên mất đi nhiệm vụ tư vấn, dẫn đến các thông tin đưa ra dồn dập, bạn cũng có thể mất khách hàng tiềm năng ngay tại bước này. Bạn hãy nhìn về công việc của một môi giới bất động sản là tư vấn để khách hàng tìm kiếm cơ hội, khi đó, đơn hàng sẽ tự đến với bạn thay vì cố bán hàng.

Đam mê và gắn bó với nghề

Nếu nhìn về nghề môi giới bất động sản với hoa hồng lên đến trăm triệu trên mỗi giao dịch để quyết định dấn thân vào thì bạn sẽ nhanh chóng thất vọng mà thôi. Có những người trong suốt vài tháng trời không thể tìm ra được một hợp đồng nào hoặc có người hợp đồng đã ký nhưng bỗng dưng bị huỷ không rõ nguyên nhân. Chính vì thế, bạn phải thật sự là người có đam mê với công việc này và với lĩnh vực bất động sản. Khi bạn đủ đam mê, bạn theo đuổi trên một chặng đường dài, với mỗi đoạn đường bạn đi, học hỏi đúc kết thêm nhiều kinh nghiệm, rồi bạn sẽ gặt hái được thành công ở đó.

Xây dựng mối quan hệ

Hãy luôn nhớ, một trong các công việc và tiêu chí để thành công trong nghề môi giới bất động sản là bạn phải xây dựng mối quan hệ mỗi ngày. Các mối quan hệ mà bạn có được càng đa dạng thì bạn càng có nhiều khả năng tiếp cận được khách hàng tiềm năng của mình. Những hợp đồng thường được đến từ những người quen của bạn, thông qua những người quen, họ sẽ giới thiệu và mang đến cho bạn những khách hàng mới. Việc giới thiệu như vậy thường khách hàng sẽ tin tưởng nhiều hơn thay vì là một người mới hoàn toàn. Chính vì thế, nếu bạn muốn thành công trong lĩnh vực sale bất động sản thì hãy tạo ra những mối quan hệ tốt ngay từ bây giờ.

Sẵn sàng làm việc ngoài giờ

Nếu bạn ngại làm việc ngoài giờ hoặc muốn tận hưởng các ngày cuối tuần của mình mà không muốn dành cho công việc thì xin lỗi bạn đã quay vào ô mất lượt. Mọi khách hàng đều có công việc riêng, thật dễ hiểu khi họ sẽ dành thời gian cho bạn sau giờ làm hoặc vào các ngày cuối tuần. Chính vì thế, đó mới là thời gian mà bạn cần phải dành hết công suất để làm việc. Đừng ngại thêm giờ, đừng tự bó hẹp bản thân theo các khung thời gian cố định, mà hãy tận dụng tối đa thời gian của mình theo hành vi của khách hàng, bạn sẽ gặp được thành công.

Lập quỹ dự phòng

Để tồn tại bạn luôn cần tiền để sống, nhất là trong khoảng thời gian bạn chưa chốt được hợp đồng. Hãy lập cho mình một khoản chi phí dự phòng, ít nhất nó giúp bạn tồn tại được từ 3-6 tháng. Có những người may mắn có được ngay hợp đồng trong tháng đầu tiên, nhưng không phải may mắn lúc nào cũng mỉm cười với chúng ta. Nhiều trường hợp đã phải từ bỏ nghề trước khi có được hợp đồng đầu tiên.

Nếu bạn không lập kế hoạch cho thành công thì đồng nghĩa với việc bạn chọn thất bại. Hãy bắt đầu thực hành ngay hôm nay nếu bạn muốn trở nên thành công trong nghề môi giới bất động sản và trở thành một nhà môi giới bất động sản tài ba trong tương lai.

Những câu hỏi liên quan đến việc thành công trong nghề môi giới bất động sản