Làm thế nào để thăng tiến từ sales lên trưởng phòng kinh doanh BĐS?

Mục tiêu chính của nhân viên sales bất động sản là “chốt deal” càng nhiều càng tốt. Tuy nhiên, sau một thời gian làm việc, để khẳng định được vị trí trong công ty, ngoài doanh số chúng ta cần có một sự thăng tiến mới lên cấp quản lý trưởng phòng kinh doanh BĐS. Nhưng không phải chốt nhiều giao dịch thì sẽ thăng tiến tốt, để thuyết phục được ban lãnh đạo thăng chức, bạn cần có tinh thần trách nhiệm cao và chứng minh khả năng quản lý của mình. Vậy làm thế nào để thăng tiến từ sales lên trưởng phòng kinh doanh BĐS?  

Trưởng phòng kinh doanh BĐS có vai trò như thế nào?

Phòng kinh doanh BĐS chịu trách nhiệm phân phối các sản phẩm/dự án đến khách hàng để tạo ra nguồn tài chính cố định giúp doanh nghiệp hoạt động tốt. Và trưởng phòng kinh doanh BĐS là người chịu trách nhiệm chính lãnh đạo và đào tạo, huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh.

Trong đó, mục tiêu chính của trưởng phòng là đạt được doanh thu của ban giám đốc đề ra bằng cách thúc đẩy năng suất làm việc của đội ngũ bán hàng.  Muốn đạt mục tiêu đó, trưởng phòng kinh doanh phải kết hợp các phương pháp như:

– Thúc đẩy và đào tạo đội ngũ bán hàng để cải thiện năng suất làm việc cũng như tuyển dụng và đào tạo đội ngũ sales BĐS mới.

– Xây dựng kế hoạch bán hàng phù hợp và hiệu quả, phân tích dữ liệu về hiệu suất trong quá khứ và dự kiến được năng suất trong tương lai.

– Bộ phận kinh doanh phải kết hợp chặt chẽ với bộ phận khác trong công ty như: phòng marketing để tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng mới, hay bộ phận nghiên cứu sản phẩm giúp đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng.

Xem thêm: Lương tuyển trưởng phòng kinh doanh BĐS có cao không?

Dựa trên mục tiêu đó, trưởng phòng kinh doanh BĐS sẽ có 3 vai trò chính như sau:

• Quản lý con người: tuyển dụng và hướng dẫn, đào tạo đội ngũ bán hàng tinh nhuệ. 
• Quản lý khách hàng: lên chiến lược kinh doanh thu hút khách hàng tiềm năng.
• Phụ trách các hoạt động kinh doanh: Chỉ đạo các công việc kinh doanh của phòng.

Vậy làm thế nào để thăng tiến từ sales lên trưởng phòng kinh doanh BĐS?

Từ một nhân viên sales muốn thăng tiến lên trưởng phòng kinh doanh BĐS, theo tác giả Mike Weinberg – tác giả của cuốn sách Sales Management chia sẻ: đối với người quản lý bán hàng thì kỹ năng lãnh đạo quan trọng hơn đáng kể so với khả năng bán hàng. Do đó, hãy dành nhiều thời gian để phát triển khả năng lãnh đạo. Bên cạnh đó, nếu có cơ hội bạn nên đảm nhận một dự án khó khăn trong công việc hoặc đề xuất các giải pháp cho một vấn đề chưa có lời giải tại công ty.  

Theo đó, bạn có thể áp dụng các cách dưới đây để có thể nhanh chóng thăng tiến lên trưởng phòng kinh doanh BĐS.

– Tìm hiểu về tài chính công ty: nên chủ động tìm hiểu tổng quan về hoạt động tài chính tổng thể của doanh nghiệp tại các buổi đào tạo của cùng các chuyên viên tài chính – kế toán, bao gồm cả mức độ ảnh hưởng doanh thu đến lợi nhuận và dòng tiền của công ty ra sao.  Vì hầu hết ban lãnh đạo sẽ dựa trên số liệu báo cáo tài chính để đưa ra quyết định về chiến lược.

– Nắm bắt cơ hội trau dồi và phát triển bản thân: hãy tham gia các buổi đào tạo chuyên sâu về lĩnh vực hoặc kỹ năng mềm, kỹ năng chuyên môn tại công ty để nâng cao chuyên môn. Hoặc có thể tự đề xuất cấp trên tổ chức các buổi đào tạo và huấn luyện nhân viên để phát triển nguồn lực.

– Liên kết chặt chẽ giữa sales và marketing: một trưởng phòng kinh doanh BĐS giỏi là người am hiểu sâu về kỹ năng bán hàng và các số liệu marketing. Một số sales nghĩ rằng marketing phí tiền nhưng đây chính là công cụ giúp sales hiểu rõ hơn về khách hàng, cách tiếp cận cũng như bản chất của thị trường để đưa ra chiến lược “chốt deal” hiệu quả.

– Thể hiện khả năng lãnh đạo đội nhóm: mỗi sales cần có chiến lược riêng để tạo lợi thế cho chính mình và hỗ trợ nhóm. Do đó, bạn hãy chứng tỏ năng lực lãnh đạo.

Ngoài ra, sales cần trang bị thêm kiến thức về thị trường, tài chính, kinh tế và những kiến thức liên quan đến các ngành hỗ trợ khác sẽ giúp bạn trở thành “vũ trụ trí thức”, từ đó có thể giữ được vị trí chia sẻ trong các buổi đào tạo. Đặc biệt là có thể chứng tỏ năng lực với các nhà lãnh đạo, quản lý.

– Thử nghiệm nhiều cách bán hàng khác nhau: qua một khoảng thời gian làm việc nhất định, sales sẽ có thể tự đúc kết kinh nghiệm và dần hình thành phong cách riêng cho mình. Tuy nhiên, để ứng tuyển trưởng phòng kinh doanh BĐS cần biết nhiều hơn một phong cách bán hàng. Vì lãnh đạo phải hướng dẫn và đào tạo nhiều cho nhân viên về đa dạng phong cách bán hàng. Do đó, từ giờ bạn nên trang bị thật nhiều kiểu bán hàng để hướng dẫn lại cho nhân viên. Và muốn truyền đạt tốt nhất, bạn cần thử và trải nghiệm nhiều kỹ thuật bán hàng, từ đó sẽ dễ dàng truyền đạt cho nhân viên.

– Hiểu tầm nhìn của lãnh đạo đối với công ty: thiếu sự thấu hiểu và phối hợp giữa cấp trên và cấp dưới sẽ khiến doanh nghiệp thất bại. Vì vậy, nhân viên sales muốn thăng tiến lên trưởng phòng kinh doanh BĐS cần cam kết về doanh số và khả năng củng cố văn hóa công ty sẽ giúp lãnh đạo thấy rằng bạn hiểu được mong muốn của họ.

Đồng thời, tích cực tham gia các hoạt động nội bộ, sự kiện dành cho cấp quản lý của công ty sẽ giúp bạn có cơ hội thăng tiến cao hơn.

Trên đây là giải đáp thắc mắc “Làm thế nào để thăng tiến từ sales lên trưởng phòng kinh doanh BĐS?”. Hy vọng bài viết sẽ giúp bạn có thêm kinh nghiệm và kiến thức hữu ích để có thể thăng tiến trong sự nghiệp. Đừng quên theo dõi những bài viết tiếp theo của https://tuyendung.khaihoanland.vn/ nhé!

Những câu hỏi liên quan đến trưởng phòng kinh doanh bđs