Kinh doanh bất động sản mang đến mức thu nhập “khủng” nhưng không phải lúc nào công việc cũng êm xuôi. Hẳn sẽ có lúc sales rơi vào trạng thái bế tắc và mất phương hướng trong công việc, làm nhen nhóm ý nghĩ buông bỏ. Vậy tại sao sales bất động sản lại rơi vào tình trạng bế tắc đó? Dưới đây Khải Hoàn Land sẽ tổng hợp những nguyên nhân khiến sales bất động rơi vào trạng thái bế tắc.
Không quan tâm đến bản thân
Vì đây là ngành nghề yêu cầu thường xuyên tiếp xúc và tư vấn cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Do đó, hình thức bên ngoài của sales bất động sản cần phải được trau chuốt kỹ lưỡng. Hơn hết, phải có tác phong tự tin, chuyên nghiệp để tạo sự tin tưởng nơi khách hàng góp phần tăng tỷ lệ thành công cho giao dịch.
Tuy nhiên, nếu một sales bất động sản không coi trọng bản thân, có vẻ ngoài cẩu thả, quần áo lôi thôi, xộc xệch, chân đi dép lê thì sẽ chẳng có khách hàng nào tin tưởng muốn thực hiện giao dịch. Việc bạn chăm chút cho vẻ ngoài còn đồng nghĩa với việc bạn tôn trọng khách hàng.
Tự ti, không tin tưởng vào bản thân và sản phẩm của mình
Hãy thử đặt mình vào vị trí của khách hàng, nếu sales tư vấn và chào bán một sản phẩm không lưu loát, ngập ngừng, thậm chí không tin vào giá trị tương lai mà sản phẩm mang đến thì liệu bạn có đầu tư không?
Do đó, trong nghề sales bất động sản, tự tin là đức tính không thể thiếu. Nếu tự tin bạn sẽ có thể đưa ra những lời tư vấn thuyết phục khách hàng. Đặc biệt, sales cần tìm hiểu kỹ sản phẩm mà mình sẽ mang đến cho khách hàng và tự tin khẳng định đó là sản phẩm đáng để khách hàng đầu tư. Việc tự tin vào bản thân và sản phẩm sẽ giúp sales bất động sản nâng cao khả năng thành công trong quá trình tư vấn.
Ghen tị
Ghen tị vừa là bước đệm hiệu quả để sales bất động sản cố gắng phấn đấu nhưng cũng kéo lùi bước tiến của bạn trong công việc. Vì khi sales nảy sinh lòng ghen tị với đồng nghiệp sẽ xuất hiện luồng suy nghĩ “không cần sản phẩm của bạn, tôi cũng sẽ có đủ doanh số” khiến bạn mất đi cơ hội hợp tác hay thậm chí bày ra nhiều chiêu trò bẩn để cướp khách hàng, đặc biệt bạn sẽ phân tâm, không tập trung làm việc.
Không học hỏi
Tuyệt đối không được nãy sinh suy nghĩ “cách này của tôi đang hiệu quả, tôi không cần học những cách khác tốn thời gian”. Vì không có gì là mãi mãi, mỗi ngày đều có nhiều kiến thức mới, do đó bạn cần chuẩn bị và học hỏi trước.
Đặc biệt, đối với nghề môi giới, giá cả thị trường biến động thường xuyên, việc học hỏi và luôn cập nhật kiến thức bất động sản là điều quan trọng giúp sales không bị tụt hậu so với thời đại và lớp trẻ. Ngoài ra, để tăng hiệu quả trong quá trình tư vấn cho khách hàng, sales nên cập nhật thêm nhiều kiến thức khác để bổ sung vào kho kiến thức cá nhân.
Hay nản chí
Không có một sales bất động sản nào mới vào nghề có thể bán được ngay. Việc làm sales cũng không phải ngày một ngày hay, do đó đừng bỏ cuộc quá sớm. Thực tế, kinh doanh bất động sản làm một lần ăn cả tháng cũng không phải chuyện hiếm. Do đó, tuyệt đối không được bỏ cuộc giữa chừng. Việc này cũng giống như việc bạn vun đắp và tưới nước cho cây xanh mỗi ngày, bạn sẽ nhận được trái ngọt sau một thời gian. Vì vậy, bạn cần giữu tih thần lạc quan trong công việc.
Không có lập trường – mục tiêu cụ thể
Không có lập trường và mục tiêu làm việc cụ thể sẽ khiến bạn đánh mất trọng tâm công việc và rất dễ đi lạc hướng. Do đó, sales cần xác định cho mình sản phẩm hay phân khúc cụ thể để tập trung đánh mạnh.
Không có sự chuẩn bị và thời gian biểu
Sales không có kế hoạch hay sự chuẩn bị trước cho công việc dễ dẫn đến tình trạng nhầm lẫn khách hàng hay dự án. Đặc biệt, khi gọi quá nhiều cho khách hàng nhưng không ghi chú lại sau mỗi cuộc gọi khiến sales quên rằng bạn đã tư vấn gì cho khách hàng, từ đó làm mất cơ hội trong công việc.
Trên đây là một số nguyên nhân phổ biến khiến sales bất động sản thường xuyên rơi vào trạng thái bế tắc trong nghề bất động sản. Hy vọng bài viết sẽ giúp bạn tìm ra nguyên nhân khiến mình thất bại trong sự nghiệp, để có hướng khắc phục, giải quyết và tiếp tục bước tiếp trên con đường sự nghiệp của bạn.
