Gặp anh Tân – một chuyên viên kinh doanh bất động sản với hơn 5 năm kinh nghiệm trong nghề trong một buổi trưa nóng như thiêu tại Sài Gòn. Khi được hỏi về quá trình để đạt được thành công như hôm nay, anh uống ngụm nước nhìn xa xăm chia sẻ khoảng thời gian đầu vào nghề gặp muôn vàn khó khăn, chật vật tìm khách hàng như thế nào. Bên cạnh đó, anh còn đưa ra một số lời khuyên cho “lính mới” rút kinh nghiệm để không gặp rắc rối như anh ban đầu.
Tân là dân tỉnh lên thành phố học Đại học ngành Xây dựng với hy vọng tương lai sẽ phát triển sự nghiệp. Thế nhưng, sau khi ra trường vài tháng Tân vẫn không tìm được chỗ làm ưng ý. Về sau, Tân nghe bạn bè nói làm kinh doanh bất động sản có thu nhập khá cao. Thiết nghĩ bản thân khá hoạt ngôn, giao tiếp ổn sẽ phù hợp với nghề nên Tân quyết định nghỉ việc gia nhập ngành môi giới.
Thời gian đầu học việc cộng với giờ giấc làm việc chủ động nên khá thoải mái. Hơn nữa, anh nghĩ khá đơn giản, số lượng người cần mua nhà không phải ít, người ít tiền cần nhà để ở còn người giàu đầu tư bất động sản, thế nào cũng kiếm được khách.
Vậy nhưng gần một năm trời vào nghề, Tân vẫn không chốt được căn nhà nào!
Dẫu được chia sẻ 3 tháng chưa có hợp đồng nào là bình thường, nhưng sau khi vào nghề bốn tháng Tân bắt đầu cảm thấy áp lực vì không có một giao dịch thành công nào. Chưa kể mỗi ngày anh đều gọi hàng trăm cuộc gọi nhưng phần lớn đều bị từ chối thậm chí bị chửi và cúp máy.
Hơn nữa, làm sales lương cứng chỉ ở mức 2 – 3 triệu đồng/tháng không đủ tiền ăn, xăng xe thì lấy đâu ra tiền thuê nhà nếu không có lương hoa hồng doanh số.
Tân tâm sự “lúc đó, tôi không biết việc làm chủ thời gian lại quan trọng, có khách hẹn gặp là may lắm rồi, nên hối hả chạy đi không cần biết khách có tiềm năng hay không. Nhưng rồi bị khách cho “leo cây”. Vừa tức vừa tủi”.
Sau 10 tháng “ăn nằm” với nghề kinh doanh bất động sản mà vẫn không ra hợp đồng nào, Tân vô cùng nản chí, quyết định an phận đi tìm việc đúng chuyên ngành học của mình. Nhưng thật bất ngờ, Tân nhận được một cuộc gọi từ một khách hàng muốn mua căn hộ để ở. Vậy là anh cũng mang về một hợp đồng chất lượng từ lúc bước vào nghề. Nhờ đó, anh có động lực trở lại gắng bó với nghề, ấy vậy mà những tháng sau đó anh vẫn dậm chân tại chỗ không có thêm bất cứ hợp đồng nào.
Và cái kết…
Lúc này, anh quyết định tìm tòi học hỏi kinh nghiệm và bí quyết của những người thành công trong nghề. Anh nhận ra mình đang đi sai hướng và chưa có chiến lược cụ thể, mà chỉ làm theo bản năng nên không biết cách xử lý phù hợp.
Để khắc phục điều đó, Tân tham gia vào các khóa học dạy sales bất động sản để tôi luyện những kỹ năng cơ bản. Trao dồi thêm tư duy bán hàng, xây dựng thương hiệu cá nhân, lên kế hoạch cho chiến dịch mới và dám thử thách bản thân hơn. Nhờ đó, Tân đã có được khá nhiều giao dịch thành công tạo động lực tiếp tục với nghề.
Hơn hết, anh nhận ra nếu muốn gắn bó với nghề kinh doanh bất động sản, cần xác định lộ trình thăng tiến cụ thể. Và muốn tư vấn hay, thuyết phục được khách hàng, ngoài việc am hiểu thông tin sản phẩm phải trang bị thêm kiến thức về thị trường, phong thủy, pháp luật,… Đặc biệt là kiến thức về công nghệ, marketing, chạy quảng cáo,…
Đến nay, mặc dù đã có nhiều thành tựu trong suốt 5 năm gắn bó với nghề kinh doanh bất động sản nhưng Tân vẫn không ngừng học hỏi. Vì nếu không học hỏi liên tục sẽ bị tụt hậu so với người khác. Hơn hết, với nghề kinh doanh bất động sản luôn tiềm ẩn không ít rủi ro và cạnh tranh khốc liệt, nên chủ động chuẩn bị sẵn cho mình kiến thức sẽ giúp bản thân nhạy bén, mở rộng mối quan hệ, từ đó dễ dàng thành công hơn.
Từ câu chuyện của anh Tân, ta có thể thấy không có bất cứ ngành nghề nào là dễ, và cũng không có khó khăn nào không thể hóa giải. Nếu bạn muốn sống tốt với nghề thì cần rèn cho mình một độ “lì” nhất định để tiếp cận được khách hàng tiềm năng.
Nếu bạn cảm thấy hứng thú với nghề kinh doanh bất động sản, muốn có cơ hội nâng mức thu nhập của mình, apply ngay vào Khải Hoàn Land để được các chuyên gia có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề hướng dẫn, đào tạo kiến thức chuyên môn và kỹ năng mềm cần thiết “thực chiến” tốt hơn.
